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馮鑫:兩因素促暴風體育崛起 用戶平臺比版權重要

發布時間:2019-10-07 09:12:54 已有: 人閱讀

  2016年9月中,暴風體育完成了2.04億元的A輪融資,距離6月份宣布成立僅僅過了不到100天。對于這個速度,馮鑫覺得其實很正常,他說道:“因為在暴風體育成立的時候,這筆融資其實已經基本敲定了,剩下的時間只是在走程序。”在暴風體育成立的時候,其實國內已有大量資本進入布局體育產業,特別是在體育媒體平臺這個領域,暴風顯然是后來者,馮鑫認為有兩個原因吸引了資本。

  馮鑫表示:“成立暴風體育最重要的一個契機是MPS的收購案,我覺得假如沒有這個案子,暴風體育的價值是值得商榷的,這個案子是個前提。”

  5月,暴風與光大資本共同投資設立的上海浸鑫并購基金完成了對國際體育媒體服務公司MP & Silva Holdings S.A.股東65%股權的收購。在體育界,MPS可謂大名鼎鼎,在由MPS運營的賽事版權清單中,不僅僅有2016年歐冠、英超、西甲、意甲、法甲聯賽這樣的足球聯賽,包括F1賽事、NFL、法網等倍受關注的體育賽事,也是由MPS運營的,此外諸如阿森納這樣的豪門俱樂部也是他們的服務對象。

  在萬達收購盈方,樂視選擇入股拉加代爾體育之后,馮鑫認為對MPS的收購讓暴風拿到了布局體育產業的“最后一張入場券”。當然除了這些,馮鑫認為最重要的原因是暴風體育是為數不多的“完整的玩家”。

  馮鑫坦言道:“很多都是分析之后的必然,政策影響自不必說。但是作為體育產業的player,你需要把IP、內容、用戶平臺、商業,這四件事缺一不可,全部做全你才算一個完整的玩家。”至于未來的體育媒體平臺,馮鑫表示:“未來的體育媒體平臺,主要的平臺是APP、電視、VR,我認為PC端已經不重要了。”他同時還說到,目前真正的完整玩家只有樂視、蘇寧和暴風,隨后還給體育BANK記者一一數了起來。

  馮鑫說道:“萬達沒有平臺和內容,不能算,華人文化也只是剛剛才開始做微鯨電視,但APP這塊也沒什么動作,新英體育也沒有真正的屬于自己的平臺,新浪、搜狐已經不再這個局里,騰訊其實是用傳統互聯網頻道的方式在做體育,它不是一個獨立的公司。”

  在暴風體育成立之初,馮鑫曾對外說了這樣一段話,“最后,能夠在競爭中脫穎而出,一定是依靠用戶平臺,未來的體育之爭,不是版權之爭,不是投資之爭,而是用戶平臺之爭,進入行業早期,大家把注意力聚焦在版權和資金上,其實是一個錯誤。而獨立完善的互聯網平臺,VR+體育的全新互動形式,這些對多數企業高不可攀的門檻,對暴風而言恰恰是一個很低的門檻。”

  在華人文化以80億拿下5年中超版權,蘇寧50億元拿下3年英超版權,樂視狂攬上百版權的背景下,馮鑫說道:“一開始IP都被以高額的價格抓走,大家都把這件事情看得太重了。”他認為目前體育平臺領域還沒有形成完全的盈利鏈條,這個數字是0,包括暴風體育自己。

  無法靠自身盈利,分銷版權似乎是另外的一種選擇,新英體育靠英超版權分銷在近幾年已然形成了盈利,但馮鑫認為現階段分銷版權對于整個行業仍然是不健康的狀態。他說道:“分銷版權實現盈利,但買版權的人也不盈利,這就像接力棒一樣,純粹的燒錢并不健康,對這個行業沒好處。假如沒有明確的產品模式,就已經把錢花掉大量買版權,然后等待這個產品成型,這樣做是不行的。”他還表示,沒有任何的生意會僅僅有錢就能做成了,否則就不是平臺了,而是純粹的買賣。

  不過,對于暴風體育而言,版權仍然是很重要的,只不過版權的爭奪應該以用戶為導向。據馮鑫表示,2017年CBA版權的爭奪,暴風體育和MPS匯聚其一或者其二,肯定會參與。

  “對于體育平臺而言,IP不是核心樞紐,它只是個重要的條件,樞紐是用戶平臺。”不過,在馮鑫看來,在他入局之前大家的平臺似乎都做的太差了。馮鑫說道:“在APP這個領域內,最高的才100萬日活,許多平臺連100萬都沒有,一個平臺最起碼要有500萬甚至1000萬日活才能支撐起這個平臺,1000萬日活的概念,就是大概有1個億左右的用戶。否則你買了版權,比賽結束哨聲一響,你什么都沒有了,連留存價值都沒有了。”

  馮鑫坦言:“其實也不是暴風體育做的有多好,而是整個行業在核心價值方面做的努力太少了。”據暴風體育透露,目前APP次日留存率達到46%,超過第二名近一倍。

  對于暴風是否是一個“簡版樂視體育”,馮鑫表示二者本質上其實是不一樣的,他說道:“暴風體育的負責人是產品出身,而不是內容,這是最大的不同。”暴風體育的COO是趙靜坤,體育界對于她并不熟悉,但馮鑫卻認為這是一個很重要的決定:“其實我讓趙靜坤做這件事情,也說明我們的重心,她在百度和酷我音樂做過,也曾是暴風PC版、暴風無線負責人,我和公司的人說笑,趙靜坤還沒做過1000萬日活以下的產品。”馮鑫認為暴風體育之所以與眾不同,就是因為的體育公司或許并沒有把這樣一個背景的人放在這個最重要的位置上。

  目前,翻看媒體上的消息,往往刷屏的都是錢的數字,馮鑫認為在2017年年底也許就會有些變化了,他說道:“那時候外界再看這些公司的價值觀或者審美觀也許會不一樣,評價價值的標準不是誰又花了多少錢買版權,而是誰的用戶平臺做的好。”

  在用戶的入口,提供他們最喜歡的產品,這是馮鑫的邏輯,他說道:“目前暴風體育APP的最新版本,距離我心中的理想狀態可能連60分都不到,理想狀態應該是用戶在這個平臺上能玩嗨,這不僅僅是觀看比賽,否則這事就沒趣味了。”

  按照入局前的設想,暴風體育目前的發展狀態似乎還在馮鑫的計劃之內,他說道:“我們再第一階段的最高目標,就做獨立體育平臺的No.1,前兩三年核心還是以APP為主,所以就是APP的NO.1,在日活、月活、人均時長這三個指標達到NO.1。”據暴風體育內部給馮鑫的反饋,這個目標也許能在2017年提前完成,“最初預計的時間是1年多一點的時間,也就大概明年6、7月份,不過現在整個團隊很有信心。”

  目前暴風體育的運營資金基本就是融資的錢,面對水漲船高的市場,2億元的融資肯定是不夠的。馮鑫表示:“如果我們能迅速實現NO.1的目標,證明了它的價值,也許就會有所行動了。”

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